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當(dāng)前的軟件方法大致能夠分為大規(guī)模定制開發(fā)、商業(yè)軟件+少數(shù)定制開發(fā)和介于兩者之間的渠道+少數(shù)定制開發(fā)等三種開發(fā)方法。這篇文章鴻來軟件企圖經(jīng)過對三種開發(fā)方法的比照和剖析，期望對那些想上ERP的公司有所協(xié)助。

　　定制開發(fā)商場將會逐步萎縮

　　定制開發(fā)，曩昔看似很有誘惑力的開發(fā)方法，跟著職業(yè)的不斷規(guī)范，各種職業(yè)軟件的不斷推出和國內(nèi)國際大型公司辦理軟件產(chǎn)商的不斷蠶食，定制開發(fā)商場將會逐步萎縮，將被那些老練商品和事務(wù)渠道所替代。

　　定制開發(fā)，事務(wù)范圍是很有限的，一方面，定制開發(fā)只能是小規(guī)模的，一個幾百萬，上千萬的項目要定制的話，開發(fā)出來的商品是不是專業(yè)不說，當(dāng)就開發(fā)這樣的一個體系所消耗的開發(fā)和施行時刻，按當(dāng)前的公司頻頻關(guān)閉和關(guān)閉，估量滿足一個軟件公司關(guān)閉好幾次了，這樣的項目，業(yè)主如何會定心定制呢?另一方面，搞定制開發(fā)，需要軟件公司的歸納實力格外是職業(yè)實力需要對比高，因為軟件公司沒有專業(yè)的職業(yè)堅決計劃，根本上是見單打單，因而根本上是公司事務(wù)的手藝模仿，能夠完成手藝事務(wù)電子化就很不錯了，又如何能將ERP的領(lǐng)先辦理理念和思維融入其間呢。

　　來自蒂森克虜伯的經(jīng)歷(大規(guī)模定制開發(fā)帶來的疑問):

　　構(gòu)成了巨大的IT部隊，公司在IT這個非中心范疇投入過大，并且還在不斷脹大。

　　1、事務(wù)人員的描繪IT人員曉得得不切當(dāng)

　　2、事務(wù)人員的描繪本身不行謹慎，隨時刻的改動或人員的改動會常常改動。

　　3、體系的全體辦理水平直接取決于事務(wù)人員的辦理水平和思維。

　　4、事務(wù)需要有所改動，IT人員就得改動體系，IT人員的作業(yè)量會很大

　　定制體系的靈活性差，跟不上公司的開展速讀。通常是IT部分開發(fā)出來后，事務(wù)部分的需要現(xiàn)已方法改動。一起，集團在不斷的吞并、重組，并且不斷向其他事務(wù)范疇延伸。定制體系的拓展性差、習(xí)慣性差的缺陷越來越杰出。

　　IT技術(shù)正以難以想像的速讀飛速開展，要靠公司本身的IT部隊跟上技術(shù)開展的潮流十分艱難。假如不開展，又恐不能充分使用新的信息技術(shù)對辦理和出產(chǎn)力的提高，結(jié)尾被商場所篩選。

　　因而，定制開發(fā)因為開發(fā)周期長，職業(yè)事務(wù)曉得不深化、根本上是手藝作業(yè)電子化等特色，無法將ERP辦理軟件的領(lǐng)先辦理思維如規(guī)范化思維、全部質(zhì)量辦理思維、供應(yīng)鏈辦理思維等融入其間，一起因為老練軟件商品的不斷豐厚和蠶食，定制開發(fā)必將逐步退出歷史舞臺。

　　渠道方法將是將來信息化的干流

　　說到渠道，在2001年是炒的熱烈的一年，很快，渠道概念就和炒ERP相同被炒爛了，不管是什么體系，那怕即是一個Excel做的幾個宏文件，也要加上一個渠道。

　　如何曉得渠道?

　　渠道的概念當(dāng)前根本上有兩種，一種是根據(jù)疾速開發(fā)意圖的、供給一些輔佐開發(fā)工具(如體系辦理、組件等)的開發(fā)渠道，這種渠道是一個樸實的技術(shù)渠道，充其量是一個開發(fā)工具(如Delphi)的優(yōu)化，凡是有開發(fā)使命時，一切的客戶事務(wù)都需要從頭開發(fā)(當(dāng)然有些技術(shù)渠道也包含了一些體系辦理、安排權(quán)限等相對通用的東西)。別的一種渠道是在技術(shù)渠道的根底上開展起來的，以事務(wù)邏輯為中心的事務(wù)辦理渠道，這種渠道的特色是不僅僅是一個狹義的技術(shù)渠道，更封裝了職業(yè)(或典型公司)的許多相對通用的事務(wù)邏輯，而這些事務(wù)邏輯通常是對某個職業(yè)的深化研討后才干得到的成果，對比典型的有金蝶的BOS渠道，東軟的VP.net渠道等。

　　技術(shù)渠道的缺陷:

　　1、需要開發(fā)的作業(yè)量大，供給的功用有限，不管如何完善和拓寬也僅僅一個技術(shù)渠道，一切的事務(wù)都要重來，無法構(gòu)成職業(yè)處理計劃。

　　2、渠道運用艱難，開發(fā)人員對比曉得市面上對比盛行的的開發(fā)工具(如Delphi)，但要曉得一個技術(shù)渠道需要很長的時刻，一方面是技術(shù)渠道是某個公司特有，開發(fā)人員在沒有運用該渠道之前無從曉得該技術(shù)渠道的狀況;另一方面，因為辦理軟件公司的實力的原因，不可能和那些市面上對比盛行的開發(fā)工具如Delphi比較，格外文檔不全，開發(fā)人員的特性不一致，人員活動大等特色，一個技術(shù)渠道需要手把手的教，并且有許多渠道開發(fā)人員自個的特性顏色，因而技術(shù)渠道運用也是需要價值的。

　　3、無法構(gòu)成職業(yè)堆集和職業(yè)經(jīng)歷，復(fù)費用十分低，一切的客戶事務(wù)常識都出存在程序員大腦中，無法完成同享，一旦程序員脫離公司，一切的常識都被帶走。在另一方面，復(fù)用對一個軟件公司來說卻是至關(guān)重要的。有個比如，有次到客戶現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)他們用的一個軟件很小，但一切人很喜歡這個軟件，為何呢?據(jù)擔(dān)任人介紹，以往公司的事務(wù)員開發(fā)了多少事務(wù)、正在追尋的事務(wù)以及一切這些的事務(wù)信息如客戶資料等都存在事務(wù)員大腦中，這些事務(wù)員脫離后就將客戶帶走了，乃至轉(zhuǎn)為公司的競爭對手。有了這個小軟件之后，事務(wù)員的一切事務(wù)活動都被記載和追尋，完成了信息同享。這位擔(dān)任人說，如今他們再也不留神事務(wù)員換崗了。

　　事務(wù)渠道的長處:

　　1、事務(wù)渠道是從技術(shù)渠道上開展起來的，具有技術(shù)渠道的疾速二次開發(fā)、易于拓寬的特色。

　　2、事務(wù)渠道封裝公司一切把握的客戶事務(wù)，簡單構(gòu)成職業(yè)堆集和職業(yè)處理計劃，能夠大極限的完成常識的復(fù)用。

　　3、事務(wù)渠道能夠自我完善，不斷的豐厚和開展。和技術(shù)渠道比較，事務(wù)渠道能夠在完成技術(shù)上進行完善和晉級，一起，跟著公司事務(wù)的拓展和施行事例的增多，渠道中不完善的當(dāng)?shù)貙⒈煌晟疲黄鸶嗟目蛻羰聞?wù)將被拓展到技術(shù)渠道中。跟著事務(wù)渠道的屢次客戶化使用，渠道有時機構(gòu)筑出一些職業(yè)軟件商品(或準(zhǔn)商品)

　　當(dāng)然，事務(wù)渠道也有許多需要思考和完善的，不然，再好的思維也僅僅僅僅思維罷了，“舉動才有成果”，我自個認為，當(dāng)前的事務(wù)渠道首要有以下一些方面值得重視:

　　1、數(shù)據(jù)綁定疑問。一方面是要撐持不相同的數(shù)據(jù)庫。不相同的數(shù)據(jù)庫，存儲進程(Procedure)、觸發(fā)器(Trigger)的編寫和履行都不相同，一起，數(shù)據(jù)庫的事務(wù)操控、數(shù)據(jù)并發(fā)等也是十分要害的疑問。另一方面，數(shù)據(jù)的存儲疑問，事務(wù)數(shù)據(jù)是以數(shù)據(jù)庫表(Table)的方法來體現(xiàn)仍是以目標(biāo)來體現(xiàn)，從常遠來看，可能是會是以目標(biāo)來體現(xiàn)，但用目標(biāo)來體現(xiàn)，技術(shù)如何完成，功率如何?筆者參加開發(fā)的一個渠道即是因為采用了徹底面向目標(biāo)的方法來綁定數(shù)據(jù)，致使體系的功率極大的下降(格外是在數(shù)據(jù)量很大時，目標(biāo)的打包解包都嚴(yán)重影響了體系的履行功率)而難以推行。

　　2、功率疑問。因為事務(wù)渠道不是對于詳細的事務(wù)，因而，運算邏輯就會對比復(fù)雜，一起因為各事務(wù)組件是彼此獨立的(解釋一下為何要獨立，事務(wù)渠道作為一個結(jié)構(gòu)方法開發(fā)，遵照“好萊烏準(zhǔn)則”-我調(diào)用你，你不要調(diào)用我，操控權(quán)把握在結(jié)構(gòu)上，各事務(wù)組件必需獨立，不然你中有我，我中有他，要用到他，就必需用到你、我，那樣就不是一個渠道了)各體系之間的銜接也會影響到體系的功率。

　　3、事務(wù)邏輯的獲取，這是一個很難、也是許多技術(shù)渠道無法向事務(wù)渠道轉(zhuǎn)化的要害。首要，咱們要進職事務(wù)的抽取，我自個的主張是先按規(guī)范的ERP理論來獲取，接下來，請有關(guān)事務(wù)教授進行完善和事務(wù)邏輯詳細話，必要時能夠憑借外部征詢公司的力氣。終，用到實習(xí)中去，“實習(xí)是經(jīng)歷真理的唯一規(guī)范”，不要怕失利，怕不是疑問，不做才是疑問，不做永久沒有成功的時機。

　　老練的ERP商品為完滿征詢施行效勞供給了堅實的根底

　　相對大規(guī)模定制開發(fā)和渠道方法下的公司信息化建造，具有一個相對老練的商品具有得天獨厚的優(yōu)勢。當(dāng)然這個商品不一定要是一個詳細的、有形的東西，這個商品可能是咱們的處理計劃，也可能是咱們的渠道，也有可能是咱們署理的商品。商品是不是咱們的不是要害，要害的是假如咱們沒有商品，咱們拿什么來處理客戶的疑問呢?

　　1、能夠直接使用現(xiàn)成的信息技術(shù)商品來習(xí)慣公司飛速開展的需要。能不斷跟上信息技術(shù)開展的腳步，充分體現(xiàn)使用新技術(shù)的優(yōu)勢。

　　2、能夠直接使用和學(xué)習(xí)商業(yè)軟件中領(lǐng)先的辦理思維、理念和職業(yè)經(jīng)歷。商業(yè)軟件的施行，是一個從特別到通常，從通常到特別的進程。

　　3、充分使用優(yōu)異商業(yè)軟件功用全部、靈活性強、習(xí)慣性強的特色，習(xí)慣公司的不斷開展和改動。

　　4、施行周期短，事務(wù)體系施行以事務(wù)人員為中心，全力重視事務(wù)的改善，IT人員擔(dān)任體系的技術(shù)架構(gòu)。

　　5、體系其他方法，不需要保護巨大的信息化部隊，項目整體投入少。

　　6、整體技術(shù)難度小。

　　是什么在阻止商品化

　　1、認為商品一定是一個詳細的、有形的東西。其實，咱們曉得，ERP不僅是一套的信息體系，更是一個實實在在的辦理改善的體系工程，是憑借軟件來表達領(lǐng)先的辦理理念和辦理思維的信息體系，因而，廣義的ERP商品能夠是處理計劃，能夠是IT計劃，當(dāng)然也能夠是一個詳細的商品;確定ERP一定是一個詳細的商品其實正說明晰對ERP的不曉得。

　　2、認為署理商品會失掉中心事務(wù)。當(dāng)我首次聽到有人說咱們不該該做署理，那不是咱們的商品時，我很震動。公司的意圖是什么，是贏利，小平同志不是說么?黑貓白貓，抓到老鼠即是好貓。所以說，商品是不是咱們的不要緊，只需咱們有贏利就行。跟著施行效勞的事務(wù)越來越廣，如聞名的開放源代碼ERP軟件供給商Compiere公司就提出“零商品”的概念，他們的商品是什么?是高質(zhì)量的、本地化的征詢施行效勞，從這個視點來講，咱們能夠認為Compiere公司的商品其實是一套計劃，可見商品不是要害，要害的是施行，是咱們的征詢才干;要害的是咱們是不是有施行才干，咱們是不是是是客戶認同的職業(yè)教授，是不是咱們能提出確確實實合適客戶的處理計劃，等等。

　　3、關(guān)懷技術(shù)勝過關(guān)懷客戶事務(wù)。許多客戶認為一個軟件商品的好壞首要取決于軟件公司技術(shù)實力而很少關(guān)懷軟件公司對公司事務(wù)的曉得程度，這種狀況跟著職業(yè)的規(guī)范和客戶的老練而逐步改動，但這種需要對軟件公司的影響卻是根深柢固，這是軟件公司為了投合客戶的需要，一味的著重自個的技術(shù)，一味的開展自個的技術(shù)，而技術(shù)人員因為對純技術(shù)的發(fā)燒和性情上的內(nèi)向傾向，使得軟件公司通常關(guān)懷技術(shù)勝過關(guān)懷客戶事務(wù)，這不管是對客戶、對軟件公司仍是中國軟件公司的開展都有十分晦氣的影響。筆者在和許多軟件開發(fā)人員攀談中感受到，在這些開發(fā)人員的眼里，技術(shù)是位的，這讓我深感不安，鄙認為，信息化項意圖施行，軟件充其量只占30 Percent的比重，咱們更重要的是要研討公司的事務(wù)，構(gòu)成咱們的職業(yè)處理計劃，更多重視項意圖施行。

　　4、對ERP沒有深化的曉得，而是在炒概念。這種表象特別具有中國特色，中國人大的優(yōu)勢即是炒概念，今天有ERP，明日就有ERPII，后天就有個RTE，名詞一大堆，到了客戶那兒，甩出成堆不知所謂的新概念，美其名曰搞立異，其實，有這些功夫去創(chuàng)造一些新名詞，倒不如靜下心來，踏踏實實地研討一下如何優(yōu)化咱們的商品，完善咱們的計劃，研討一下公司要如何才干完成協(xié)同，如何去做才干做到收購、出產(chǎn)、出售一體化，如何去做才干完成與供貨商、客戶協(xié)同，開展公司的產(chǎn)業(yè)鏈。